La relación Beneficios / Costes es clave en la estrategia de motivación del deportista:

-Por un lado están los beneficios que el deportista o el equipo esperan obtener teniendo en cuenta los costes necesarios para conseguirlos, en horas de trabajo, de entrenamiento, esfuerzo físico y mental, estrés, sufrimiento, disciplina…

-Por otro lado están los costes que el deportista o el equipo está dispuesto a pagar para conseguir los beneficios esperados, en prestigio, satisfacción personal, resultados, diversión, dinero…

-La motivación apropiada para el deportista y/o para el equipo consistirá en encontrar el equilibrio entre los beneficios esperados y los costes necesarios.

La equivocación más común entre directivos, dirigentes y/o entrenadores es centrar la motivación de los deportistas, hablándoles solamente de los beneficios posibles, sin hacer mención a los costes que conllevarán.

La estrategia más adecuada sería centrarse en los costes necesarios a exigir a los deportistas en consonancia con los beneficios que obtendrían por ellos.

La Motivación del Grupo/Equipo/Plantilla debe combinar y conciliar los intereses del grupo con los individuales de cada uno de sus miembros. En determinante que el deportista tenga sus objetivos individuales, que son los que le motivan inicialmente; pero debe tener la percepción que dichos objetivos están interconectados con los objetivos que el grupo persigue como equipo. La sensación del deportista, debe llevarle a la conclusión de que la consecución de los objetivos colectivos, le proporcionan beneficios individuales importantes.